如何制定内容营销计划

通过 六月19,2019 2019年9月6日 营销学
内容营销计划

您知道吗?根据CMI和MarketingProfs,超过60%的企业没有书面的内容营销策略?如果没有计划,您可能会浪费所有内容上的精力。但是不要害怕!关于如何创建下一个内容营销计划,我们有10个步骤:

内容营销到底是什么?

首先,让我们看一下 内容营销学院的 定义:

“内容营销是一种战略营销方法,专注于创建和分发有价值的,相关的和一致的内容,以吸引和保留明确定义的受众,并最终推动有利可图的客户行动。”

当我们接触 内容营销对潜在客户产生的影响,我们对内容营销的定义是在潜在客户点击您的网站链接后如何讲述品牌故事。

虽然 42%的B2B营销人员 说他们在内容营销方面很有效, 内容营销学院的最新研究发现, 80%的B2B营销人员 说他们有一个内容营销策略,但是只有三分之一的文档有记载。

无论你’重新开始或经验丰富的专业人士,我们有10个步骤来创建成功的内容营销计划:

1.建立目标和关键绩效指标

在开始营销计划之前,您需要确定公司的目标和KPI。设定目标后,您可以设定KPI来衡量内容的成功程度。以下是创建广告系列时可以使用的KPI的出色示例:

2.研究您的观众角色

一旦确定了要达到的目标和基准,下一步就是研究您的受众。您首先需要弄清楚对产品或服务的需求,然后重点关注它可以解决的问题。然后,您可以通过识别当前客户来缩小目标受众的范围,然后按受众特征和受众类型等类别对受众进行细分。

您还可以通过与销售和客户管理团队交谈来收集现有的受众群体数据,从而为您提供内幕消息’对他们当前需求和痛点的看法。进行此练习可以使您更好地了解现有客户’观点,从而使您可以针对目标受众优化策略。

3.进行内容审核

俗话说,你不’不知道你在哪里,直到你了解你在哪里’去过。对当前内容进行内容审核,使您能够查看性能最佳的内容以及需要改进的地方。它还提供了机会来优化关键字的现有内容,从而提高搜索排名。

当你’重新进行内容审核,您还可以审核自己的社交媒体渠道–使用社交媒体监控或社交收听工具–看看哪些内容最能引起观众的共鸣。

4.确定您的内容类型

您使用的内容类型取决于购买者在营销渠道中所处的阶段以及开发的受众角色。以下是每个步骤内容的一些出色示例:

5.找出最佳的内容渠道

简而言之,您最好的内容渠道就是您的受众最常参与的渠道。电子邮件和社交媒体通常是最好的选择。 59%的B2B营销人员说,电子邮件是他们最有效的创收渠道(字流),超过88%的公司通过社交媒体进行营销(SEO专家)。

但是,了解您的内容渠道只是第一步。接下来是了解哪种类型的内容在哪里工作。这涉及测试您的内容并衡量其成功。例如,行业文章在LinkedIn和Twitter上可能会非常成功,但在Facebook上的参与度却不高。一种 社交媒体监控工具 在这里也很有用,因为它使您可以监控整个社交环境中的品牌提及。

6.设定预算

对于B2B业务,营销人员平均将其总预算的26%用于内容营销,而38%的营销人员期望其内容营销预算会增加。

对于B2C业务, 22%的营销人员将其总预算分配给内容营销,而37%的营销人员期望其内容营销预算会增加(伊泽亚)。

这对您意味着什么?

当您的团队确定年度营销预算时,您需要确定自己的位置’重新分配您的资源。这可以从你多少钱不等’我们将抛弃社交媒体活动和电子邮件来确定是否雇用内部内容创建者还是外包自由职业者。您最终花在哪里的费用取决于哪个平台产生了最大的参与度和潜在客户。

7.创建编辑日历

内容营销之旅的下一步是创建编辑日历。如何创建时间表并取决于营销团队有很多选择’的工作流程。内容日历可以使您的内容策略保持结构化,但也可以进行突然的更改,例如突发行业新闻–可以用 媒体情报平台–或公司公告。

8.开始制作内容

现在开始有趣的部分:创建内容!尽管这似乎很简单,但以您的品牌撰写’在吸引观众的同时还需要进行大量练习。取决于你’重新定位(或您是谁)’重新尝试保留),指示您的内容。

要牢记的因素是品牌声音的一致性和SEO的优化内容,同时也要吸引受众。在销售产品和提供教育作品之间有一条很好的界限。与您的团队进行咨询是您实现平衡的最佳选择。  

9.分发您的内容

放置好内容后,下一步就是分发内容。由于您已经完成了常规工作,并且了解如何分配,因此您可以决定最适合您的客户和受众的渠道。

要考虑的其他选项是 赢得媒体,例如来宾博客撰写可靠的第三方出版物,并与新闻媒体联系以刊登贵公司的新闻稿。

10.评估结果

内容营销中最关键的因素是衡量您的结果。 实时媒体监控工具 让您衡量自己的内容。执行此操作时,您可以看到’在您的听众身上取得了成功,’否,然后持续完善您的策略。

直到下一次!
批判性提及
朱莉·夏皮罗图片
朱莉·夏皮罗(Jolie Shapiro)

@jolie_shapiro

热爱所有事物的通讯,朱莉(Jolie)在Critical Mention担任文案撰稿人,梦想着工作,在那里她继续对写作和编辑充满热情。在为金融,酒店和技术行业的知名客户服务的背景下,她很高兴将自己的经验带给“关键提奖”。当她不写作时,您可以在音乐节,远足或单板滑雪中找到她。

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