直邮真的对千禧一代有效吗?

通过 2018年9月21日 2020年6月9日 营销学

千禧一代是未来的潮流。实际上,根据Buxton客户分析,到2020年,千禧一代(20-36岁)的消费能力预计将达到1.4万亿美元–比他们之前的任何一代人都多。这一统计数据使得PR专业人员必须推断出一些较老的,久经考验的策略是否对千禧一代具有吸引力。例如,直接邮寄是否有效,或者数字营销使其过时了吗?

随着社交媒体和搜索广告已融入我们的日常生活中,许多人认为,直邮是一种过时的吸引消费者的方式,因为智能手机可以使千禧一代立即访问信息,产品和服务。但是,根据过去一年进行的多次报告,情况并非如此。我们’ve在下面概述了为什么直接邮件吸引了这一代人,以及如何使用以下数据创建下一个成功的直接邮件广告系列:
用新的,用新的…old? 

在一篇文章中 在其网站上, 营销学Profs分享了US Presort的一张图表,该图表揭露了直接邮件的神话,其中之一就是千禧一代’甚至无法浏览他们的邮件。实际上,有84%的千禧一代定期浏览他们的邮件,也更有可能与同龄人分享他们看到的内容。相比之下,在35%的千禧一代劳动力中(美国和美国最大的一代)’s 最大的一代 总体而言),其中有50%会忽略数字广告。这似乎是一个悖论:如果他们有被粘在手机上的声誉,为什么他们会忽略在线广告?

“90%的千禧一代认为直邮广告是可靠的。”

答案很简单:归结为通过社交媒体在线广告的过度饱和。例如,假设您要结婚,而您正在寻找一年一度的婚礼场地。几个小时后,你’在Facebook上重新滚动,看到一个用于结婚礼物注册处的广告。您可能会发现这种烦人,分散注意力甚至侵犯隐私的行为。我们经常发生这种情况,以至于我们甚至 静音视频广告–81% of us in fact.

这些活动在社交媒体新闻源上的数量之多和频率之多,使它们随着时间的流逝而失去了信誉。电子邮件’也变得不太有效。相反,有64%的千禧一代会在邮件中搜索有用的信息,而不是电子邮件。

那么,为什么直接邮寄如此成功?答案很简单:人们认为它更值得信赖。 百分之九十 的千禧一代认为直邮广告是可靠的。对直接邮件和在线广告的神经反应也存在差异。什么时候 美国邮政 与天普大学神经决策中心合作,评估了对物理和数字广告的反应,他们发现:

  • 参与者可以更快地处理数字内容,但是他们花费更多的时间在物理广告上。
  • 物理广告触发了大脑中与价值和期望相对应的活动。
  • 参与者对实体广告的情感反应更强,并更好地记住了它们。
如何应对这种现象

听到所有这些统计信息后,我们不’如果您想投放在线广告,请怪罪您。但是不要’t worry, there是挽救这种看似无法战胜的局面的一种方法。将印刷和数字营销整合到您的现代公关活动中至关重要。 Twitter,LinkedIn和Instagram等社交媒体渠道非常适合产生网络流量,品牌知名度并最终促进业务发展。同时,经常使用直接邮件和链接来了解您的公司的更多信息,这是在当今网络广告过度饱和的今天接触千禧一代的好方法。

如何利用这个优势

通过使用由分析支持的有影响力的多渠道战略,公司可以识别哪种方法适用于其目标受众。随着千禧一代成为最大的消费市场之一,并且他们成为美国劳动力中最大的一代,知道他们想要什么以及如何想要它不会被忽视。以千禧一代为目标对公关前进至关重要。社交媒体和直接邮件营销之间的健康平衡很可能是增加投资回报率并达到新的消费者时代的核心。

直到下一次!
批判性提及
朱莉·夏皮罗图片
朱莉·夏皮罗(Jolie Shapiro)

热爱所有事物的通讯,朱莉(Jolie)在Critical Mention担任文案撰稿人,梦想着工作,在那里她继续对写作和编辑充满热情。在为金融,酒店和技术行业的知名客户服务的背景下,她很高兴将自己的经验带给“关键提奖”。当她不写作时,您可以在音乐节,远足或单板滑雪中找到她。

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