与Lonny Kocina进行批判性思考

通过 八月8,2018 2020年2月12日 面试

CEO的营销指南,Lonny Kocina概述了称为战略目标营销或SAM 6的六步过程® 简而言之。在这六个步骤中,他与首席执行官和营销人员都进行了交谈。这些步骤易于实现,有趣且易于执行。它减少了对营销计划的困惑,并有助于创建一个统一的团队,专注于制作可带来效果的广告系列。

最近,我们与朗尼(Lonny)谈了他对市场营销,公关的看法,以及自创立以来30年的职业经验 媒体关系局.

问:您从事营销工作。自您开始职业生涯以来,您如何看待它的发展?

朗尼: 营销现在压力很大!过去是如此简单:广告,直接邮寄,在电话上与他人通话:现在’如此复杂。互联网应运而生,这就像在投掷手榴弹一样。媒体过去一直在控制许可问题,但是现在任何人都可以加入并声称自己是媒体。酒吧被调低了,大家’混合在一起。坦率地说,由于企业成功的几率往往与失败有关,因此营销一直是一个充满压力的职业。如果销售产品容易,那么每个人都会有钱。

问:您认为企业在媒体关系战略方面最大的错误或疏忽是什么?

朗尼:  I’我花了很多时间来弄清楚为什么这么多公司忽略了我认为是地球上最强大的营销工具:媒体投放。这主要有两个因素:对消息的控制不足和PR行业’的按小时计费的定价模式。可以回溯到[企业]不’不了解营销原则以及可以用来促进公司发展的不同渠道。大多数公司不’甚至划伤表面。想象一下,如果您在不保证交货的情况下按小时定价比萨饼,那么比萨饼产业将是多么的渺小。对于控制消息传递,它可以追溯到营销人员,他们不了解诸如促销组合之类的基本营销概念:广告,宣传,网站,社交媒体和个人销售。

问:您的书针对所有层次的营销人员,包括CEO。您如何管理为首席执行官撰写的文章与一般营销人员之间的界限?

朗尼: 这是一个非常好的问题。我想将CEO和市场营销人员视为两个截然不同的群体:CEO都是关于人数和流程的,创造性的人希望获得视觉效果而无需大量阅读。我认为,通过将这两部分联系起来并赋予它们一种共同的语言,这本书本身就是与之建立桥梁的桥梁。一生都在进行营销,这是(行业中的)人们没有进行营销时最大的尴尬。您不只是把纯种马放到牧场上说疯了。赛马场和马场之间有些拉力,但这是很好的拉力。风筝和细绳也一样。两组都受益于原则和过程。显而易见,为什么CEO希望有一个清晰的流程,但是可能让您感到惊讶的是,创造力不是自由产生的,而是约束的产生。好的流程也意味着广告素材会获得正确的指导。任何人都不应要求有创造力的人在不向他们展示插销位置的情况下罢工。

问:您认为销售和营销之间的关系是什么,为什么如此重要?

朗尼: 销售部门和市场部门之间的关系经常存在争议。销售人员需要认识到营销总是会产生广泛的影响,因此需要关注主要市场和消息。另一方面,销售人员具有理解个人的奢华’购买的具体原因。营销应引入潜在客户,销售应作为营销的信息资源。

问:在您30年的职业生涯中,您认为最成功的竞选是什么?使它脱颖而出的原因是什么?

朗尼:  从许多方面来说,我们的第一个运动之一是“呼吸右鼻带”,它是一个非常不错的运动。这是五年来的一夜成功。我们穿过了沼泽,把它弄离了地面。我们围绕产品的生命周期进行了开发:引入,增长,成熟和衰落。当我们介绍该产品时,我们使用了覆盖面和教导方法,即接触媒体并对其进行教育。产品获得认可后,我们就会到达并提醒您。

问:您能否提供一个在营销/媒体关系领域经常被误解的术语示例?

朗尼:  牌。您能想象大多数营销人员不这样做吗? ’不知道什么是品牌?他们将其用作产品的同义词。对我而言,品牌是人们牢记的定义。它看起来很基础,但是会变得非常复杂和有趣。在人中创造这个定义’s minds if they’不听你的话很棘手,但是那’品牌的含义是什么。您需要先了解基础知识,然后才能更动态地考虑它。

问:如果您从刚开始职业生涯时就给自己建议,那会是什么?

朗尼:  如果我能回到过去,我会把自己的书给自己说:“你这儿傻瓜,读这个!”您将智慧和创造力置于原则和流程之上,浪费了很多人的钱。我应该有自己的原则和流程,然后将自己的聪明才智和创造力运用到这一点上。我本来看起来很聪明,压力减轻了,赚了更多的钱。营销是获得潜在客户,销售和更强大品牌的最短,最快,最便宜的途径。

Lonny是一位富有远见的人,对营销充满热情。朗尼(Lonny)相信,要成为一家真正出色的代理商,专业建议和可交付成果必须以扎实的营销基础为基础。他的任务是确保团队中的每个人都了解并理解基本的营销概念。自成立媒体关系代理公司以来的30年间,朗尼最大的快乐仍然来自于思考,讨论和撰写营销。目前,他在业务畅销书和营销行业的工作人员中教授流行的SAM 6过程(在他的畅销书“ The CEO’s Marketing Guide”中概述)。

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