与Anthony Iannarino进行批判性思考

通过 三月13,2019 2019年9月23日 面试
安东尼·伊纳里诺(Anthony Iannarino)访谈
安东尼·伊安娜里诺(Anthony Iannarino)是一位备受推崇的国际演讲者,畅销书作家,企业家和专门从事复杂B2B36选7的36选7负责人。在他的整个职业生涯中,Anthony帮助许多行业和市场的人们思考并克服了他们最大的业务挑战。他最大的优势在于使其他人围绕必须改变的方面达成共识,并确定自己内部将带来积极成果的资源。我们有机会得到安东尼’对36选7和营销领域的见解以及它们如何’re interconnected.
问:作为著名的主旨演讲者和作家,是什么首先激发了您对36选7的兴趣,以及您到达现在的路途是什么?

安东尼: 我从未真正对36选7感兴趣。实际上,我相信推销员是进取心,干劲,操纵性和自我导向的。自然,这是基于一个或两个汽车36选7员的样本量得出的。当我开始在家族企业中工作时,我被指示给人们打电话,看看是否可以帮助他们。几年后,我发现自己在洛杉矶的一家员工公司工作。我的经理意识到,在业务角色中赢得的客户比36选7人员在纯粹的客户获取角色中赢得的客户更多。他强迫我从事外部36选7,事实证明,我对此很了解。

几年后,经过脑部手术,我回到了自己的家庭,回到了外部36选7部门,然后是36选7经理,36选7副总裁,然后是总裁兼首席36选7官。我从2009年开始撰写博客,之后又开始讲演讲和读书。

问:在过去的几年中,36选7和市场营销已经越来越紧密地交织在一起。您今天如何定义他们的关系?

安东尼: 情况很复杂。36选7组织从营销中获得的是合格的潜在客户。36选7人员认为这意味着“准备购买”36选7线索。但是,事实是,如果您有“准备购买”的潜在客户,则不需要36选7人员。36选7需求和营销未能交付的内容是可以帮助36选7人员创建变更理由的内容。

营销需要发展洞察力和想法,以帮助潜在客户发现有关自己的东西,即他们应该做一些不同的事情。36选7带来的营销需求是愿意将客户带到他们找到他们的地方。如果他们还没有准备好购买,请帮助他们准备好并采取行动。

问:36选7和市场营销之间的联系有时会很棘手。您通常会给这些部门的公司统一提供哪些提示?

安东尼: 我在哈佛商学院曾有一位教授坚持认为36选7是营销功能的一部分,这是一种进入市场的选择。我认为,营销是36选7功能的一部分,因为没有一家公司衡量其营销结果,而没有衡量其36选7结果,而营销有助于实现这一结果。

我相信,36选7和市场营销可以做的最好的事情就是弄清楚他们需要共同产生的成果。争论什么是营销合格的潜在客户并没有帮助您确定潜在客户在36选7对话阶段(或买方在营销过程中的旅程)所需的消息传递方式。制定策略来帮助您在拥挤的领域中区分公司的观点和价值观,这就是您如何吸引思想分享,即准客户对业务的看法。

36选7和市场营销需要共同解决问题,因此更多的交流和关注客户获取可以带来更好的结果。

问:当B2B公司定义潜在客户生成策略时,您对他们有何建议?

安东尼: 今年年初,我与一小群36选7人员进行了交谈。他们为两个梦想中的客户下载了一份白皮书,使他们能够访问其电子邮件地址而感到兴奋。我问他们为什么没有伸出援助之手,打电话给他们的理想客户,因为他们知道有些东西可以使他们受益并为他们节省数十万美元。

线索是好的。目标更好。营销可以帮助向梦想中的客户传达信息,开发利益相关者图,创建允许36选7和营销两者之间建立关系的内容,并开始塑造客户的思维。如果市场营销在基于客户的36选7和市场营销方法中投入了更多精力,则可以对那些相同的策略进行建模以开发潜在客户。

问:您如何管理自己的个人品牌?哪些指标或基准对您很重要?

安东尼: 我是内容营销商。我的博客有3900个左右的帖子。我一直致力于为36选7人员,36选7主管,具有成功心智的人以及关心做有意义的工作的人们在实用,战术,可行的内容上建立自己的品牌。在一个充满消极情绪的世界中,我希望我写的一切都是积极和有益的,而不是分裂的。

对我来说最重要的指标是影响力,这可以从与我分享想法的人收到的电子邮件和LinkedIn消息的数量中得到证明。

我们衡量新闻通讯清单的增长是确定我们的策略是否有效的一种方法。我们还将查看整体流量,共享的内容以及保留的读者数量。目前,有80,000人订阅了该新闻通讯,并且有116,000多人通过电子邮件或RSS feed订阅了我的每日博客文章。继续保持联系的意愿很好地表明了我们正在创造价值。

Anthony Iannarino市场36选7面试

Anthony Iannarino是一位演讲者,作家和老师。他的最新著作是《吃他们的午餐:从竞争中赢得客户》,他在以下网站每天发布博客文章: www.thesaslesblog.com.

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